Een succesvolle beurs begint niet bij de stand maar bij je team
Een opvallende stand trekt de aandacht, maar het zijn je medewerkers die het verschil maken. Door te investeren in hun voorbereiding zorg je voor zowel meer gesprekken als kwalitatief betere gesprekken en daarmee een hoger rendement uit je beursdeelname.
Meer impact, meer leads: beurstraining op maat
%
van het beurssucces hangt af van de teamperformance *
...seconden is de tijd die je krijgt om in contact te komen met een bezoeker voordat ze je stand voorbij lopen of verlaten *
%
van de bezoekers herinnert zich van de beurs het contact met de standmedewerkers *
Aanbod
Beurs basisvaardigheden: met vertrouwen de beursvloer op
Een succesvolle beurs begint met medewerkers die weten hoe ze professioneel, overtuigend en met plezier in contact komen met bezoekers. Na een intake ontwikkel ik een praktijkgericht programma dat naadloos aansluit bij de specifieke doelen en behoeftes van jouw bedrijf of organisatie. Plezier, energie én concrete vaardigheden vormen de kern van deze effectieve training.
In één dagdeel werken we aan de essentiële beursvaardigheden:
- Zelfverzekerd en professioneel contact maken met bekende en onbekende bezoekers
- Strategieën voor het initiëren van impactvolle gesprekken
- Beursetiquette en representatief gedrag dat past bij je organisatie
- Effectieve vraagtechnieken en het vergroten van overtuigingskracht
- Resultaatgericht handelen de beursvloer
- Structurele nazorg en opvolging voor maximaal rendement
Praktisch:
- Deze trainingen worden aangeboden als incompany-sessies, volledig afgestemd op het team, de doelstellingen en de praktijksituatie van jouw organisatie (B2B).
- Daarnaast organiseer ik bij voldoende interesse tweemaal per jaar een open B2B-training, bedoeld voor professionals van verschillende bedrijven die willen leren van én met elkaar.
- Deze basis training is uit te breiden met een aanvullend dagdeel Projecttraining
Projecttraining: maximale voorbereiding op locatie
Deze praktijkgerichte training vindt bij voorkeur plaatsvinden op de beursvloer zelf of op een locatie nabij het beurscomplex. Dit stelt ons in staat om aan het einde van de training de werkelijke standlocatie te bezoeken en concrete situaties te visualiseren.
Wat kun je verwachten:
- Strategische afstemming op je product, merk en beursdoelen.
- Teamdynamiek en energiemanagement: hoe behoud je als team een hoog prestatiniveau gedurende de hele beurs
- Effectief pitchen van je producten en diensten in een beursomgeving
- Optimale routing en positionering op de beursvloer
- Praktijkoefeningen met concrete beursscenario’s specifiek voor jouw product en doelgroep
- Gestructureerde aanpak voor lead-registratie en follow-up
Extra:
- Combineer deze training met de Beurs Basisvaardigheden en ontvang een aantrekkelijk combitarief.
- Na afloop van de beurs organiseren we een grondige evaluatiesessie om resultaten te meten en leerpunten vast te leggen voor toekomstige beursdeelnames.
- Deze trainingen wordt als in-company sessies aangeboden
Coaching op de beursvloer: directe groei in de praktijk
Wat deze coaching oplevert
- Meer zelfvertrouwen en scherpte in gesprekken met bezoekers
- Sneller herkennen van kansrijke leads
- Directe verbetering van gespreksaanpak, lichaamstaal en klantbenadering
- Een team dat leert en presteert op hetzelfde moment.
Deze vorm van coaching is een krachtige aanvulling op je beursstrategie: verhoogt de impact van ieder gesprek, en daarmee het totale rendement van je beursdeelname.
Salesvaardigheden op de beursvloer: van gesprek naar gekwalificeerde lead
De beursvloer is geen traditionele verkoopomgeving. Het is snel, dynamisch en vraagt om een scherpe commerciële vaardigheden. Deze training is speciaal ontwikkeld voor standmedewerkers die verder willen gaan dan informeren: ze willen kansen herkennen, overtuigend communiceren en waardevolle leads genereren.
Wat de deelnemers leren:
- Herkennen van koopsignalen en het kwalificeren van bezoekers
- Gericht doorvragen om de behoefte snel scherp te krijgen
- Waardepropositie krachtig en beknopt overbrengen
- Omgaan met bezwaren en signalen van twijfel
- De overgang maken van kennismaking naar vervolgstap
- Leadregistratie op een manier die opvolging vergemakkelijkt
Resultaat:
Je team leert niet alleen beter verkopen, maar doet dat met meer zelfvertrouwen, klantgerichtheid en resultaatgerichtheid afgestemd op de unieke dynamiek van een beursomgeving.
Deze training is uitstekend te combineren met de Beurs Basisvaardigheden of Projecttraining.
Voor wie is de beurstraining?
De training is ideaal voor:
- Professionals die hun bedrijf (gaan) vertegenwoordigt op (vak)beurs
- Bedrijven die meetbaar meer resultaat uit beursdeelnames willen halen
- Organisaties die hun marketingstrategie effectief willen doorvertalen naar de beursvloer
- Individuele medewerkers die hun beursvaardigheden naar een hoger niveau willen tillen
- Teams die samen willen excelleren en hun gezamenlijke performance willen versterken
Standwerk is Teamwork
Succesvol presteren op een beurs vraagt om specifiek vaardigheden. Bij Beurstrainingtotaal leer je alle essentiële technieken van het bepalen van heldere doelstellingen tot effectieve follow-up. Onze trainingen worden voor elk bedrijf op maat gemaakt, rekening houdend met de specifieke doelen, producten en teamsamenstelling. Ik til jullie beursdeelname naar een hoger niveau.